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滕州楼盘,如何避免做一个失败的置业顾问

来源:吉屋网小编 房老吉 2018.06.16   发布时间:2018-06-16 15:21:17

 

近日面试了几个置业顾问,竟然有两个是之前合作过相熟的伙计,看到之后倍感亲切。

但是又为他们暗自担心,几年过去了,在我看来,他们至少应该应聘案场主管或者经理,但简历上赫然写着“置业顾问”,而且着急尽快找到工作,即便是守盘或者是新项目筹备期也可以。

这种现象不在少数,工作多年一直在卖房,等停下来回过头去发现自己除了卖房好像什么都不会。

在后台也有很多朋友问我诸如此类的问题:

我离开置业顾问行业一年多了,现在想回归,还来得及吗?

我之前是汽车销售行业的,现在想去当置业顾问卖房,有什么建议吗?

以及,一个*终问题:如何才能做一个合格的置业顾问?

我想了很久,还是想先说说如何避免当一个失败的置业顾问。

研究成功者固然重要,但是你会发现,所有你认为别人成功的必然条件,其实是偶然的;而引发人失败的偶然条件,其实是必然的!

这是一个真实的案例

一个女生,今年快40了,干房地产营销十几年了,从置业顾问开始,做到案场销售经理。在这十几年的从业生涯中,每天的工作基本都是固定的:蓄客-开盘-卖房子-签约-回款,周而复始。

她勤勤恳恳的低头拉车,耕耘着自己的一亩三分地,认真的做着自己列的 To do list。

市场聚变,她所在的小区域被一线巨头公司所占领,她突然发现世道变了,随便搭个售楼处卖房的时候过去了,看着人家的工程进度从拿地到开盘4个月,售楼处示范区美轮美奂,品牌发布会、产品发布会、客户答谢会会会精彩,一次加推三五百套房源,户型产品自己看了都心动,95后的置业顾问一个比一个美一个比一个拼,加班到晚上十一二点售楼处还依然灯火辉煌。。。

她所在的公司也觉得应该变了,至少营销口是年轻人的天下,营销在套路越发成熟的*,不是经验活儿,其实是力气活,决定换一批新鲜血液。

她回归公司之后,动笔能力不行,逻辑思维不好,而且,由于公司同事关系疏于打理,跨部门沟通处处碰壁。别人说起现在的她,总是唉一声后摇摇头。

她慌了,她要尽可能的保护自己。。。

于是,她用尽了自己较后的力气,选择。。。派系站队,串联起自己知道的那点黑历史,被人当枪使,虽干掉了别人却也被抛弃,较后黯然离场!

她为什么会失败?她曾是销售达人,曾是*案场经理,为什么会变成*这样?

1、职业生涯要设计,每个阶段有每个阶段的任务

无论是国家还是企业,都有三年或五年战略规划,个人也一样,无论你在做什么工作,仔细考虑清楚本阶段的目标和下一阶段的目标,然后照着这个方向去做。

我一直建议年轻的置业顾问,前三年考虑就是赚钱,当销售达人,攒够*买套房!在没有实现这个目标之前,你什么都不要去想,世界那么大你也老实在案场给我待着接客户!

三年之后要考虑往案场销售经理去努力,然后往项目营销总监方向去努力!*直接的办法就是:找一份销售经理/项目营销总的岗位职责说明书去看他们的组成要件是什么,他们的工作职责是什么;如果找不到岗位职责说明书,就去看招聘广告,上面基本也刊登了他们这个岗位的任职要求!

2、“一专多能”,多掌握几个吃饭的本事

我就给你提个*简单的要求,你能把案场其他人的工作都替代掉吗?

比如

后台*不在的话,你能把各类表搞定吗?

合同员不在,你能录网签合同模板正确填写并且用打印机双面打印出来用专用订书机把合同订好吗?

按揭员不在,你能把客户的按揭材料送到银行交到按揭经理那里并确保材料齐进入待放款状态吗?

房产办理抵押证,你知道在哪个窗口办理,有几份材料客户都在哪里签字吗?

执行策划不在,你能告诉扛着架子梯子的工人去换示范区的哪块围挡吗?

你能写出一份正儿八经的市场调查报告来吗?

你能知道渠道派单的人员每天派单任务量和转来访任务量吗?

如果不知道,如果知道办不到,那就多去学吧,等你会了,融汇贯通起来,你就值钱了!

3、平台很重要,别不信!

朋友圈里流传的《别拿平台当自己的本事》的一篇文章,把乔家大院的掌柜孙茂才拿出来说事。

但我觉得,能找到合适的平台,能够成就你的平台,就是你的本事!

吉屋网,创立于2010年3月,管理团队分别来自腾讯 / 阿里巴巴等国内出名互联网公司和中国出名房产营销策划机构;团队成员成功销售过百万平米规模的楼盘。大平台,值得信赖!

记住,凡事预则立,不预则废!


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