滕州房价，*置业顾问应该做到的4点要求！

来源：吉屋网小编房老吉 2018.06.19 发布时间：2018-06-19 14:50:47

滕州房价，导语:成功不是偶然的，每份*业绩的背后都有值得我们学习的良好习惯、方法和经验。追寻“成交TOP”吉屋置业管家的脚步，探索他们跟进、服务客户时的小妙招、小巧思。希望给各位置业管家及房产销售人员提供借鉴意义。

如何做好置业管家，主要总结为以下四个小点，跟大家分享一下。

① *基本的就是在接待的过程中要保持热情，客户问问题的时候要耐心一点去帮他去解答；

②经常性的约客户，看看他想买的那个楼盘的周边的环境，包括小区的进度，也加强了客户购买的信心；

③ 做好沟通工作，针对客户的要求，做好几种方案，避免集中在同一个方案上，这样也方便自己——如果客户这个楼层买不到，他可以就是选择下一个楼层。

我们销售做工作的过程中常会遇到这样的客户，比如他想买个三楼的，但三楼的房子卖出去了，那如果你当时跟他推荐三楼有多好，现在三楼卖出去他没买到很容易让他不想再去看这个房子了。

通过这个小案例，我想说的是：A.多从客户的角度去想，这样的话自己也可以有针对性进行化解；B.对客户提供*合适的房源也解决他们的疑虑，让客户放心的购买房子；C.然后学会运用销售技巧，营造一种氛围，引起客户购买的欲望，适当的逼客户尽快地下决定。

④ 无论做什么，就是要保持一个很好的心态，当你个人受挫时，态度是*能反映你的价值观的。

总结一下成交转化高的原因，主要就是勤奋努力不要懒惰，就像人家说的那句话，要想人前显贵，必先人后受罪。一定就是要记得，不管你做了多久了也不要随意判定客户，要去了解客户，珍惜你每一个遇到的客户。