滕州房价置业顾问绩优成功的诀窍

来源：吉屋网小编房老吉 2018.08.16 发布时间：2018-08-16 15:58:04

滕州房价今天算是命题作文，老吉从后台看到一个小伙伴提的问题：

“房价不会降的五大理由”！

蛮好，今天就列出房价降或者不降的五大理由，给小伙伴们丰富说辞就当是销售对练了。

1、社会主义的优越性决定了房价不会大降

估计很多客户会拿日本地产泡沫来说事，房主多么苦不堪言，房子扔在那里没人要。你就这样说：

大哥你仔细看看，这些都是万恶的资本主义国家吧？呵呵，咱国家可不一样！房子是关系到国计民生的大事，多少老百姓一辈子的积蓄都在房子上！而且，你想想，现在谁家没有房，一辈子租房住的？没有吧，好赖大家都有房，只不过是位置不同而已。

要是房价降了，跟日本似的，出现大危机了，老百姓还能活了？

国家绝对不会让这样的事情发生。

你看08年全球金融危机，少有一个抵过了金融大鳄索罗斯的不就是咱国家吗？

你得对咱国家有信心，你说是不？

2、国家调控是为了“稳定房价”，而不是“打压”房价

客户讲：现在形势不好，调控那么严格，摆明了政府就是不让房价上涨！

（首先别跟他犟）

大哥，我的确同意你的观点，但是咱得说清楚，是不让上涨，不是让下降！

这是两个概念。

我卖房子这将近10年了，以前没觉得房子贵，但是从16年开始，真心觉得贵了，涨的实在太快了，当时我在的那个楼盘，一个月内调价了3次，用了不到半年的时间就翻番了！

这样的涨法，谁受的了？

所以，调控不让房价过快的上涨，是真心为咱老百姓好，得双手支持！

（慢慢说服）

但是，大哥，咱得分析为啥房价这个涨法：

从大环境说，房价为什么上涨？

是M2增加，货币贬值！钱不值钱了！或者说是社会上用不了这么多钱。

那钱上哪去呢？要是这些钱都进入消费品市场还得了？

进哪里*安全？房地产！给这部分钱冻结起来，进入不了流通市场。所以，房价应声而涨！

但是，你想想，这些年涨的只有房价吗？

我大学刚毕业那会，肉夹馍2块一个，现在呢，10块，5倍唉！

以前吃饭花5块能吃饱，现在点个外卖少说得30，这是多少，6倍啊！

比如建筑材料，以前钢不值钱的，现在去产能之后贵的要死，以前农民工到处都是，一抓一大把，现在给多少钱招不到人，我们成本高了，房价不涨现实吗？

好，即便现在再调控，咱生活成本能下去吗？房地产成本能下去吗？

今天一个馒头2块钱，能给调控成一块钱吗？不能吧。

今天农民工工资8000，能给调成5000吗？不能吧。

你再看看土地价格，以前楼板价5000，能给调成3000吗？城市发展越来越好，又是高楼又是地铁，那越发展越好，地价能比以前还便宜吗？不能吧。

所以，你看，就算是我们房地产商一分钱都不赚，这个光成本提高，房价也不可能降吧！何况我们也得吃饭啊，就算少吃点，房价也不可能降吧。

我就撂下一句话，就算是以后房子都不用开发商盖了，国家盖，也不会便宜了。

你信我行了！

3、具体问题具体分析，全国情况不一样

（讲城市发展前景）

咱中国大了去了，各地区发展不均衡，肯定有不好的，你看网上今天这个地方房价降，明天那个地方房价降，我觉得大哥咱不能听风就是风，咱好好分析一下，和咱城市类比一下；

首先看人口，尤其是人口总数和人口净流入。

有人才能买房，有需求，如果这个城市人口基数少，外来人口少，并且逐年减少，这说明啥，说明大家都离他而去，这个城市房子不带涨价的，能降。

您看咱现在划分的心得经济区，除了青岛和济南都市圈以外，就是咱的济枣菏地区人口排第三，人口数量庞大，对应着需求房源的人多。

其次看产业，你就看看那个城市有什么好产业，就是当地人在那里好不好就业，能不能挣钱。

咱这里（balabala...）从宏观的角度分析完，就分析枣庄的市场。由大及小分开说。

4、不能一竿子打翻一船人，什么时候都有降价的房，也都有涨价的房。

这个话我说的在理不？啥时候都有涨价的房，也有降价的房。

有涨价还买不上的，也有降价也卖不出去的。

现在人都精明了，谁傻？好房子谁看不出来？

比如说学区房，都破城啥样了，还好多人抢，一直在涨价；

你挑个好房子，位置好，交通好，开发啥好，物业管理好，户型好，我打包票，以后绝对差不了，跌不了价。

你要买房子的时候都没想好，位置差，人流少，那这样的房子不降谁降？

5、强调房子的金融属性

切入点：这些年，除了买房的人没亏，投资干实业的、买黄金的、炒股的、P2P理财的，都亏的一塌糊涂。

大哥，你说我上面说的话对不？承认不？

我妈倒是炒股，老太太一个，跟着人家学炒股，投了5万块，到现在快8年了，还套着呢。和他一起炒股的，亏了200万血汗钱，上吊了。

真的，现在啥好干，你说啥好干？

自己干买卖的，有几个挣钱的？房租高、税高、人力成本高，忙活一年，没几个钱。

理财的，你看现在网上爆出来的，这个平台倒了，那个平台跑了。

买黄金的，以前哪里成想黄金还能跌？现在怎么样，15年黄金就是跌的，我老婆带的10年前买的金链子，买的时候320一克，这还不加工费呢，现在呢，还是这个价吧？

但是，现在的320可是比10年前的320水多了去了！

少有赚了的，就是买房了的，对吧？

咱就算是买了不住，就算是不卖出去赚差价，往外租一个月也够月供吧！

我现在住的房子，买的早，一个月还2000多了，我要租出去，少说3000，你说我赚不赚？

（然后讽刺他）

所以说啊，有钱人就买房，他们见识多啊，知道除了买房没其他好途径，所以人家不管暂时的房价波动，反正能涨回来，有钱就买有钱就买，反倒是没钱的，患得患失的，今天怕买贵了，明天怕降价了，你得把眼光放长远，只要5年后你觉得城市发展比现在还好，那就买！

你觉得房价降和把钱借给别人亏的可能性更大？所以，买房合适！真的！

所以，房价能降吗，大哥？你觉得呢？

所以，小伙伴们，房价能降吗？只有你相信房价不会降，客户才会相信！

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