滕州房价 “没有我卖不出去的房子”，看完要更加努力！

来源：吉屋网小编房老吉 2018.08.17 发布时间：2018-08-17 15:23:06

滕州房价今天和大家分享的是一部房产人必看的日剧。

名字叫《卖房子的女人》，

讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。

女主作为一个房产中介，

她总会有各种办法，

把各种奇怪的，

看起来卖不出去的房子卖出去。

在她看来，没有她卖不出去的房子。

而她卖房子的秘诀仅仅是，

她所负责的，不是卖出去一套房子，

而是客户的整个人生。

用这样的责任心和使命感卖房子，

她总能设身处地的考虑到客户内心深处，

可能连他们自己都不知道的需求，

并将合适的房子推荐给客户。

【她*厉害的地方在于，更懂你】

这位流浪汉一样的土豪老爷爷，

因为太怀念母亲在他*候给他蒸的白米饭，

一直渴望有一个农村一样的锅炉，

可是这在东京那样的大都市，

是及其少有的。

可是三主任却找到了这样的房子，

老爷爷立刻就同意买下了。

【只因更懂你】

有一对十分有意思的情侣，

彼此深爱着对方。

可是因为男方是 “极简主义”，

喜欢扔东西，

女方是恋物癖，

舍不得扔和男友有关的每一样东西，

所以家里堆满了有两人回忆的物件。

这样的两个人自然难以相处，

因此屡屡争吵，

较后分手。

较后男方找三主任来买房子，

三主任犀利地推荐了一栋市面上很难卖

但是却很适合他们俩的住宅，

一栋日本特有的狭小三层住宅。

一层让男方保持极简主义。

三层让女方继续保持被纪念物包围的生活方式。

二层作为二者的甜蜜爱情空间，

自然而然，他们毫不犹豫地买下了。

于是又一次卖掉了房子，

然后顺手拯救了一对情侣，

嗯，绝对是顺手~~~

这样的例子很多。

与其说女主作为房产中介是在卖房，

倒不如说她是在为客户解决人生问题。

在她看来，

没有她卖不出去的房子。

而她卖房子的秘诀仅仅是，

她所负责的，

不是卖出去一套房子，

而是客户的整个人生。

用这样的责任心和使命感卖房子，

她总能设身处地的考虑到客户内心深处，

暗中观察着每个客户所没有表达出来的真正内心需求，

然后把*合适的房子卖给客户。

作为房产销售，

我们如何把自己的工作做得更好？

很多顾客虽然口头上表达了一些表面需求，

比如房子位置，预算多少，几房几厅，

但作为一个优秀的置业顾问，

应该能看到客户没有表达出口的更深层感情需求，

从而满足他们。

比努力更重要的，是同理心和思考

对于大部分的房产销售来讲，

他们关心的是把手上的房子推给客户，

告诉客户这个房子怎么值得买，

怎么性价比高，为何潜力大，*空间大。

但似乎没人关心过，

客户内心的真正需求是什么，

他们是否真的需要你推荐的这个房子？

三轩家却敢说“没有我卖不出去的房子”，

除了对这份职业的热爱与努力，

更重要的是走心。

虽然表面上看起来女主不近人情只为卖房，

但她却真的做到了同理心，

站在对方角度着想，

不去批判别人的人生，

一心做好自己该做的事，

排除掉那些电视剧中戏剧化的桥段，

现实中如果真有愿意这样用心付出的人，

又怎么可能会得不到回报呢？

女主通过思考：

她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，

卖给见惯了死亡的医院护士；

她把两套正对门的房子，

卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，

并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。

三轩家的每一次卖房，

寻找一种完整人生匹配。

她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？

没看这部电视剧的时候，

我会把一个人的成败

简单的归结于努力两个字。

但在片子里，

三轩家的同事们个个都很努力，

但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？

因为大部分人做工作，

都是表面功夫一抹净。

以为做过了，就是会做了，做好了，

从来没有走心，也没有认真的思考过。

其实我们未尝不知道自己的问题呢？

只不过是懒罢了。

反正就是一份工作，

能交代了老板和客户就好了，

何必思考那么多呢？

有什么事儿都丢给客户和老板决定，

自己就是个传话筒，

反正领一样的薪水，

差不多就行了。

日子久了，

大部分人都失去了思考的能力，

每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，

就觉得自己的日子百无聊赖，

抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。

以为自己很努力，

但总看不到效果，

可是这样的人生，

难道不是你自己造成的吗？

那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，

哪一个不是思考和走心一起努力才换来的呢？

职业责任的较高境界，肩负客户的人生

在中国，买房一直都是每个家庭*重要的事。

很大一部分家庭，要用一生的积蓄和努力，

去换一套希望能让自己安定幸福的房子。

现在房价节节攀升，

对于大部分的中国家庭来说，

结婚，生子，养老，买房

不仅仅是一个简单的买卖行为，

更是一种对未来的希望和对幸福的向往。

每一个小家庭大家庭，

买房的时候都憧憬着未来

如何打扮这间属于自己的房子，

并在里面过上十年，二十年，一辈子。

而房产中介所肩负的，

就是这样一种沉甸甸的希望，

甚至是一个家庭一辈子的*重要的梦想。

如果你卖房子的时候能明白这点，

那“没有卖不出去的房子”就不是一个梦想了。

三主任金句：

有钱没钱光看外表是看不出来的！

房地产销售人员是不用看地图的，不走主干道，而要走不为人知的捷径，会使客人觉得连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，让对方觉得自己说的话可信。

我没有兴趣教育任何人，只是看到混日子的人就觉得碍眼而已。要么除去这些碍眼的东西，要么让它不碍眼，仅此而已。

结婚和买房没有关系。明明不婚的男女日渐增多，却还是武断将单身者定义为还未完成结婚大业的不完整的人，这是不合理的。凭借自己的能力为自己买房，是一件很出色很了不起的事。

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