滕州房价帮助客户尽快成交的方法有哪些？

来源：吉屋网 2018.09.27 发布时间：2018-09-27 14:56:58

滕州房价销售人员要想抓住机会，不给客户拖延的机会，可以从下面几点入手：

1、引导客户，物有所值

电话销售人员在销售过程中，经常会遇到这样的问题，当一个新产品或新服务推出来之后，很多客户的反应就是一个字：贵。什么是“贵”呢？人们普遍认为“贵”就是多花钱。多花钱就是五元的产品我们花了十元来买。贵其实是一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。要想让客户感觉到价值，销售人员就要用事实说话，让客户多一些实际体验，让客户从内心体会到产品的优越性，让客户意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。从而消除客户的价格异议，让客户觉得物有所值。

2、绝不轻易放弃

如果客户说：“今天就到这吧，过几天再说”或者“我们两个月后再做”这样的话。通常我们会说：“那好吧，到时再联系”——然后还会有梦想成真的感觉，这个客户会跟我合作，只是时间问题。可是，事实上，这笔交易你已经失去了！因为，任何人在做购买决定时，都是感性的，热情一过，他会慢慢冷静下来。客户会逐渐忘记他为什么在那“一刹那”被你的产品和服务所吸引，他当时的冲动、热情、好奇会随着时间的推移而逐渐衰减。那么，你之前所做的所有销售铺垫都功亏一篑。因此，销售人员一定要趁热打铁，绝不能在客户动摇的时候轻易放弃到手的机会。

3、帮助客户比较分析

客户在购买商品时犹豫不决是由很多方面的原因造成的。通常情况下，在选购商品时，客户一般都会抱有这样的心理，希望能够买到称心如意、物美价廉的东西，而且要保证质量。因此在购买时，客户常常会货比三家，从众多的商品中选择*适合自己的一种。但是，在实际购买中，客户总会因为受到各种条件的限制而无法买到完全称心如意的产品。比如，质量满意的产品价格太高，颜色漂亮的衣服款式陈旧，价格适中的物品不耐用等。

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