滕州楼盘，三招定天下，置业顾问评判准意向客户的大招

来源：吉屋网小编房老吉 2018.06.23 发布时间：2018-06-23 09:01:25

滕州楼盘，作为销售人员，较大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

对于如何准确的评判客户，老吉给大家分享一下，置业顾问面对的客户总是行行种种的，开盘时客流量更大，但是每一个人的时间和精力都是有限的，怎样在众多的人群中梳理自己的意向客户，才是关键。

个人认为有三点值得学习。

一、认可

认可程度不单单是你所在的楼盘本身还有就是置业顾问本身。包括置业顾问的素质、涵养和专业性。你代表的不单单是你自己，同样也代表你所在的产品。

陌生人来到一个陌生的环境中，接待人员穿着得体、举止言谈有素养，自然而然会在客户的心里加分。

产品是固定的销售人员的解说和言行却是灵动的，是销售的个人魅力赋予产品灵动性。

二、需求

接待的过程中难免会有打酱油的和凑热闹。在接待的过程初步判断出其意向。

同样不要忽略打酱油的客户，依旧热情接待。不要小瞧每一个人，因为每个人身上都有闪光点。向他们多取经你也能够增长见识，提升自己。同样的热情别人会感觉的到，客户聊开心了自然而然会给你转介绍身边有需求的朋友买房子。

三、购买力

你讨论的再好，客户再认可。如果没有购买力那也等于零。

如果前期铺垫好的话，客户会直接告诉你的预算。绝大部分的人还是比较敏感的，提前本能的与你创建一个屏障，追问更多的话会使对方感到反感。

举个例子：再众多的接待中，印象*深的是一位60多岁的大姨，干了一辈子的买卖，走南闯北练就了一身的本事，倚老卖老也敏感。

初次带客户看房，了解性格脾气后。顺道夸奖其穿着打扮，当时带着小孙子，核心的夸奖帅气懂事，客户乐的合不拢嘴。ps:心里学告诉你“夸奖自己的下一代比夸自己更开心。

留下好印象后，很自然的说起孩子教育成长的问题。

当时大姨滔滔不绝的说着：“我注重教育给孩子就读较好的*，同样穿着也是如此”一句话道出了背景和家庭实力。

第2次来时孩子认出我来特别亲切，大姨戒备心也小了许多。寒暄几句就直接问房子了，知道其有能力和购房预算后，推出了2个方案二选其一。问了一堆零零总总的问题后自己陆续的购买了2套之后也推荐朋友买了1套。

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