滕州买房，置业管家必须知道的10个销售“潜规则”！

来源：吉屋网小编房老吉 2018.06.28 发布时间：2018-06-28 17:01:27

滕州买房

一.成交七原理

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有较好的产品，只有*合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

二.少用但是，多用同时

客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就有了掉进陷阱的迹象！

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您*满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

三.杀价中的五原则

1、绝不先开价，谁先开谁先死。

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

四.比较赚钱的性格是执着

调查发现，新业务中80%都在同一个人打第五次电话时才能谈成，48%的销售员打名列前茅次电话后就失去了一个顾客源，25%在打第2次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，只有10%继续打电话，而这些不放弃的10%正是收入*多的人士。

（图片来网络）

五.建立共同的信念和执着

*初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价，同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为少有。

六.强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…核心是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

七.创业者每周必做的事

1、瞄准一个方向；

2、激励团队；

3、传播价值观；

4 、至少75%的时间花在产品上；

5 、分析数据；

6 、强健体魄；

7 、吸取反馈建议；

8 、离开办公室接触真实世界；

9 、微博交友；

10、掌握现金流；

11、站在*人角度衡量自己的工作；

12 、保持快乐；

13、热爱你身边的一切。

八.拜访客户要做到的事

1、注意让客户表达，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速。

2、3*后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特特点，而不是公司的，也不是产品的，关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。

（图片来网络）

九.便利店里的陷阱

1、销路较好的饮料放在商店的*里面：让你多逛会；

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。

商店摆放结构的设置周密，千方百计诱导顾客消费更多的钱，你平时发现这些秘密没？这就像我们给客户介绍房源，不要一股脑把所有*适合的房源全部看完，到较后客户不满意还认为你介绍的房源少且差。

十.遇客户抱怨不要慌

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；

3、有错，为事情道歉；没错，为心情道歉；

4、承诺将立即处理，积极弥补；

5、提出解决方法及时间表，请对方确认；

6、做事后的满意度确认。

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