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滕州房价。随着现代社会市场经济的高速发展，优秀的销售人才显得尤为重要，而销售，其实就是一场心理博弈，简单来说就是买卖双方之间心与心的互动，比的就是个灵活的心理，不但要能洞察客户的心理，还要具备相应的能力和素质，应对一切有可能发生的突发状况，才能成为一个合格的销售人员。
在销售中很重要的一部分就是读懂客户，只有读懂客户才能提高成交率。
首先从开始接触的时候你大概就能分辨出客户属于那种类型，比如说对傲慢的客户要恭维，但要记得不卑不亢，太委曲求全了会让顾客看扁你及你的房子。
对多疑的客户要自信，你自信他才能信任你，对脾气不好的客户要耐心和温柔，对理智的客户要专业细心，对固执的客户要学会启发和引导他们，对随和的客户要亲切热情，对冲动的客户要直接，打电话给客户记得微笑，别人可以感受得到。
这些都是通过平时的观察终结出来的，可能实践起来也需要一定的适应期，所以大家还是要在平常的时候多加练习。
多听失败者的经验。
跟你们讲这样一个事例，有一次一个置业管家带一个客户去看房，房型和位置客户都比较满意，原本是打算定下来的了，但是较后却没有签下来。
他想不通，直到较后客户才说了理由，是因为在较后出房子时虽然客户走在前面下楼梯了，但是听到置业管家关门时门重重地“砰”了一下，客户就认为房子关个门都那么重，说明门的质量不好，进而客户又觉得那房子的质量也让人堪忧，所以他放弃了这个房子。
其实置业管家说是因为那时刚好接了个电话，他的车因为乱停而被罚款了，他很恼火，所以摔了门，尽管他面对客户的时候还是笑脸相迎，但客户是一个善于观察并且慎重的人，没想到却因此而错失了一个客户，虽然后悔莫及，但是已经于事无补。客户已经在别人手里买了房。
通过这个事例我想告诉大家，一定要学会做一个细心，从容淡定，不骄不躁的人，不仅仅是在客户前，而是在任何时候。
细节决定成败就是这样一个真理阿 滕州楼盘
想成功就永远比别人多做一点，多走一步。
如何规划好自己每个月的工资是很重要的，投资到别的地方或者投资到自己身上让自己变得更优秀，都是为了长远发展而作的打算。
再者跟客户约谈，记得守时，希望大家都能养成一个提前五*到的习惯，可以早点出门早点到，不想等别人但是更不希望别人等自己。
刚开始接触判断对方名列前茅印象的条件之一就是一个人是否守时，如果客户没有及时到，那他对你心怀歉意，则有利于你，而如果是你迟到，客户说不定拍拍屁股就走了。
除了我以上列举的，还有很多，大家在平常工作的时候应该注意。细节既能使一个置业管家走上事业较高，也能让他失去很多个单子。
细节决定成败，我们共勉。滕州楼盘
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