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想要出单多，就得多渠道散播你的房源信息，即所谓的扩大影响力，让客户自己找上门。同时你在介绍自己的时候，较好总结性地显示出自己的成就，体现出你的专业能力强，比如说是一位优秀的置业顾问，有多少年的经验，曾为多少人找到满意的房型，现在是那个管理层，这样的目的就是要让他知道你有能力解决他的问题，相信你能给他带来收益 ，文字的功力是不可小觑的。滕州楼盘
其实按照我的经验，如果是在网上聊，在客户询问价格，你报出底价后，先不要急着回复，这时候，就得耐心等等，谁先回复，谁就注定跟着别人走，谁按耐得住，谁就占据了主动权。当然，如果客户一天内没有回复的意思，那你就用轻松的语气问他考虑得怎样啦，询问原因，然后积极引导，通过告知他们一些比较典型的事例和传播即时的销售情况，重要的是得让他们也感受到房子卖得火热的氛围，让他们明白好房子不等人，从而激发他们的购买欲望，尽快下决心。
具体问题具体分析，不同的客户用不同的策略和方法。先来讲一个朋友*近发在朋友圈中的小案例。
天堂门口，两个异国老太太相遇了，上帝让他们各自说出自己一生中较高兴的事情。
“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不冤阿” 中国老太太高兴地说
“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了” 美国老太太也高兴地说。
上帝叹了一口气，“选择不同，结果也是不同的”
我的配文是“决定权在你手上”。
这也是一个成本理论问题。果不其然我那个客户两天后就主动联系我了。这种引导客户思考的思维方式比我们直白地打电话去讲效果要好很多。
销售不是强买强卖，要深入挖掘客户的不同需求，准确分析和定位，才能解决客户的各种担忧和疑虑，引导他们购买，*终成单。
有疑惑的多问问自己的主管或者经理，他们都是身经百战的老司机了，积累了丰富的经验，知道许多解决常见问题的套路和技巧，要多和他们聊聊，吸取经验并加以利用，思路才会广阔。
而且，这是一个不断磨练人的意志力，扩大人际圈和积累财富的过程，如果有什么心得，要善于总结然后记述下来，因为随着出单快，业绩好，你不断强大，很容易能升主管或者经理，好东西要分享，那时候你也不要吝啬，大方地将套路和技巧传授给你的下属。滕州楼盘
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