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怎样评估置业顾问的工作？滕州楼盘
画了据说可以解决宇宙间一切问题的“四象限”，思路果然清晰很多。
名列前茅象限：业绩和团队表现都良好的 和 第三象限：业绩和团队表现都差的 自然很好判定；
第四象限：团队表现很差但是业绩完成了，多数是因为摊上了好项目（产品好，价格优，企业品牌能力强）或者好市场（市场供不应求，出啥卖啥）;
第2象限：虽然大家全力以赴了但是业绩还没有达成，难道就是做的不好吗？有瑕疵的产品、没有支撑力的价格等等都可能导致你业绩完不成。
要不说，地产营销人有时候和农民伯伯一样，看天吃饭，要看政策的天市场的天变不变，还得看老天能不能让你摊上个好项目！
所以，如果一定要给这些案场经理进行强制排序的话还能用业绩讲话，如果真的涉及到晋升，业绩就不是少有标准了。
那晋升的标准是什么呢？
这和晋升的岗位任职要求有直接关系，岗位的任职要求又和公司的组织架构相关，直线型组织和矩阵式组织完全不同。地产销售口上常规意义上理解的晋升，单指直线式谨慎，如置业顾问晋升成主管，主管晋升成经理，经理晋升成总监或者营销总经理等。
上两张图，帮助理解
马拉 多纳和刘 国梁童鞋，在个人当置业顾问的时候，都是高级别销售达人，取得成绩望尘莫及；而当晋升成为营销经理之后，表现却截然不同。
马销售达人把整个团队的成员都看成和自己一样的神人，认为我能做到的你们只要努力也能行，采用不符合实际的训练方式，没有取得好结果；刘销售达人把团队每一个成员都仔细分析，尊重大家的个性给予针对性的指导，带领团队走向成功。
他们的区别在于：能不能带好团队，把自己一个人的能力和技能进行传递，成为整个团队的力量；
他们的区别在于：为了达成组织既定目标，去盘点所需要的资源，并且能够向各方争取到这些资源！
所以晋升的要诀就是：要有“带好团队+整合资源”的综合能力！
那如何才能解决好以上两个问题呢：
如何带好团队
这个命题太大了，管理学领导学家针对这个问题争论了几百年，老吉自己也在摸索，但是可以给大家讲个故事：耶稣为门徒洗脚。
说是耶稣有个门徒不远万里来到圣城，想向耶稣请教拯救世人的方法，看到的却是耶稣在给自己的门徒洗脚。
这人不解的问耶稣：尊贵的您啊，应该领导我们创造更好的世界，为何在这里做着这样卑贱的事？
耶稣答道：想要当领导人，首先要做一个服务者！
服务者，清楚吗？
就像学习委员要在没人愿意擦黑板的时候挺身而出，像班长一样在没人愿意去扛新书回来的时候自己撸袖子上一样，做一个服务者！
但长大了参加工作以后，却把这个点忘记了？！
只要你能树立这样的意识，你的行为就会有变化，行为变化了，结果就会变化；加上一些管理手段，比如激励，鼓舞，在不断的摸索中，你会成长很快。
如何整合资源
借用主席的一句话：团结一切可以团结的力量！建立*广泛的抗日民族统一战线！
在这里老吉不讲方法，大家要在实践中自己总结，我想着核心出的是“情商”，是“沟通”！
一直以来，社会上对置业顾问的“情商”有个误区，似乎做销售的能说会道，见人下菜碟，没有比他们情商更高的人了，没有比他们更会说的人了。
其实“情商”是一种“共情”的能力，就是你能够进入到和你沟通的人的情境里去，成为他的一部分，用他的视角去看问题。
一个很厉害的销售达人朋友给我发的信息，老吉看了很受感触。滕州楼盘
你我共勉！
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