我是否还要继续“守盘”？滕州楼盘

守盘，是每个地产人都深有体会的字眼儿。

守盘，守的是寂寞。守盘更像是除夕守夜，怀揣着无限美好的希望在黑暗中酝酿明天的甜蜜。

守盘是一项单调乏味的工作，没有忙得晕头转向的充实，没有与客户斗智斗勇的刺激，亦没有几经挫折终于成单的成就感。每天重复做着甚至连数据都不变的工作 ，面对着熟悉的不能再熟悉的面孔，感受着偌大的售楼处寥寥数人的冷清，更要忍受着从之前门庭若市到如今门可罗雀的巨大心理落差。可见，想要做好这项工作，必须调整好个人心态。因此，守盘守的更是心态。

问题就来了：我是否还要继续“守盘”？滕州楼盘

这得具体问题具体分析了

问题1：看你自己，现在的经济压力怎么样？

做任何事情之前，审视自己的实际情况是**基础的一步！

就好像，如果你要报名100米短跑比赛，首先要看自己的身体素质如何，爆发力强不强，心肺功能好不好，然后再决定是不是要跑一样。

决定要参加了，再去考虑诸如比赛场地、比赛对手之类的技术性问题。

问题2：你守盘，图什么？

有所图，是正常人的需求

无非就是：图名，图利，图成长，图轻松，图照顾家

图名，难，一般情况下没有几个守盘能守出行业江湖地位的，你再厉害卖1万个车位也赶不上人家卖500套房；

图利，也难，提成再高能高到哪里去？

图轻松、图照顾家，我也能理解，尤其是对于家庭有特殊情况的朋友，比如孕产妈咪，有老人需要照顾等等，但这也绝对是一时的选择，千万不可长久陷在这里！

图成长，这个我赞同，也是奋进期青年选择守盘的少有原因。

（1）如果这个盘是潜力盘

位置、产品、理念都很好，开发商也不错，只是除资金之外的其他原因（如政策因素）导致新地暂时无法开工，如果正常状态下，绝对是个流量好盘，那你可以守，而且要积极的参与到前期筹备工作中，绝对会有一日千里的成长！

（2）如果守盘你的角色有变化

你之前是个普通置业顾问，守盘之后有幸成为经理，我也建议你再坚持做一下，因为你的位置和看问题的角度完全不同了，业务范围迅速扩充，而且，“研究成功者固然重要，研究失败者同样重要”！不管你是守地还是守尾盘，能学到东西，积累到经验，也是成长！

你不要以为别的项目的置业顾问比你好多少，真的没有，其实在一个城市里的地产圈子很小，每个人什么情况，只要一打听都能知道，他们为什么有的业绩那么好呢？疑惑前先看你是比别人努力了多少！

黎明前的黑暗总是*恐怖的，可也是*关键的，没有这份黑暗便不会孕育出那道炫目的曙光。我认为守盘阶段就是通往成功之门的较后阶段，只剩下几个人朝着成功前进，可大家却都在怀疑自己是不是方向有误。这就要求我们对坚守的项目有100%的信心，坚信方向是正确的，成功就在正前方，我们应做的是坚定不移的走下去，推开成功的大门，获得财富，提升生命的价值。

守盘重在守。在维护好现有资源的基础上尽力发展更多资源，创造效益，努力做到守的有成效。理财之道，不外开源节流。既然由于客观原因无法开源，那就较大程度发挥主观意识有效节流，在守盘时期节省开支，维护客源即是为公司创造效益。较优化的配置已有资源，使其发挥较大效用，节约资源，减少杂项开支，避免不必要的浪费，极力维护老客户关系，减少客户流失，这是我们作为公司员工的基本职责——为公司创造效益。

厚积而薄发。积累目标客户，积攒有效客户资源，为销售工作奠定基础；熟悉区域内目标市场及竞争项目，为项目定位策划提供重要依据；协调处理好各方面关系，特别是与开发商的关系，这种关系需要感情的投入，绝不可能是一朝一夕就能建立起来的；熟练掌握销售环节各个流程，确保正式销售时胸有成竹，有条不紊。这些工作都应在守盘阶段一点点完成，为以后开盘销售打下扎实基础，做足准备。可台上十*台下十年功的精髓要在守盘时期充分体现。 滕州楼盘

守盘时期的工作要达到此时无声胜有声的效果。一是销售现场气氛要活跃，千万不能因为人少了，工作少了而使现场冷清，这样对销售人员对客户的情绪都不利。运用各种方式调动现场人员的积极性，提高自身情绪，从而带动客户情绪，达到主动向销售人员诉诸需求的效果。二是所做的各项工作要有针对性，实效性,每一项工作都是为正式销售做准备，因为有充裕的时间，所以力求把事情做到事半功倍的效果，以后工作起来就会省时省力。

寂寞代表成熟，代表坚韧。守盘之寂寞教会我们乐观，教会我们洒脱，它是铺就成功之路的基石。开盘之时，举起的庆功酒的必定充满守盘时酝酿的香甜。

• 滕州买房
• 滕州房价
• 滕州楼盘