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在这一行做久了，会发现除了一个非常销售的项目特别受欢迎之外，很多大客户买的就是一种态度，是对置业顾问的信任。客户信任你会把一切都交给你。两个人在刚见面的前三十秒基本就奠定了对一个人的初级印象，而这也决定了他之后是否把真正的想法如实告诉你。
一直以来很相信的一句话：成功快是因为摸索出了规律，发现了方法。
资深的的置业顾问都是在读人心。
都说销售房子不如销售自己。
那如何去增强自己的气场，让客户看起来你非常有底气和自信的样子呢？
首先穿着必须整洁大方得体，发型要清爽，记得不要弓腰驼背的，这能让人看上去你就是精神抖擞的样子，双眼直视客户，微笑，语速适中，走路的步伐要稳。
对于刚接触到的客户，先不要急着胡乱一通地介绍房子，*重要的是先了解客户需求，解决顾虑才能迅速成交。有些人总是抱怨客户的问题太多，但正是因为有问题，才有我们为他们服务的机会阿。也只有不断接触新的问题，不断解决问题，我们自己才能真正成长，积累越来越多的经验。
建议把一些比较刁钻难解决的问题记在一个本子上，包括解决方法，隔断时间拿出来看，相信我，你会有很多收获的。
如果客户说贵，你要让客户明白为什么值这个价的原因，值就对了。不过得考虑客户的实际情况来满足他的需求，毕竟有些人是真的没有那么多钱。
即使客户拒绝了你，你依旧要将服务做得更好，这是作为一名销售*基本的素养。对于客户来说，没有较好的房子，只有*合适的房子，也许是因为真的不合适，但下次如果他有需求或者他的朋友有需求，他会名列前茅个想到的就是你。
一个一等的置业顾问就是现在在做任何事的时候，都是为了铺宽铺厚未来的光明大道。
2018年的上半年已经过去，不知道你们有没有完成自己的目标呢，如果和我一样没有的话，那么在未来的几个月，让我们一起熬夜，一起加班，一起找方法，成为更好的自己。Fighting~
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