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需要注意的是还要分男性购房为主和女性购房为主。
男性比较理智，如果买房是他目前的刚性需求，那只要在地理位置、户型，配套设施及价格等硬件设施等方面合适，他很快就会下单。女性比较感性，对细节在意，所以可从知名度、质量以及售后服务下手，特别是利用限时限定优惠很能吸引女士。
二、按性格分类：
1. 平易近人型客户。典型语句：你们这里的房型都有那些呀，能不能给我介绍介绍。应对方法：要热情大方，找跟客户的共同兴趣点多聊聊之后再开始深入介绍房子。他们的特点就是易感情用事，我喜欢谁就听谁的。
2. 内向型客户。典型语句：我自己随便看看，你不用一直跟着我。应对方法：他们容易紧张，你要保持微笑，跟客户保持一定的距离，不要太近，但在他喊你时，你能尽快给出反应。
3：少言型客户。这类客户态度比较冷漠，不喜欢销售员一直追问他，也不愿搭话。问什么都是点头或者“嗯”一声。应对方法：这类客户有一个特征就是不太好意思拒绝别人，给她拿杯水或者个果子打开话题，聊孩子，聊近来附近发生的大事，其实像这样的人一但能让他跟你说需求什么的，离下单就不远了。
4. 虚荣型客户。典型语句：你们这里*的房型是那种呀，带我去看看。应对方法：这类客户，他们喜欢表现自己，话比你还多，你要做的就是准备资料，然后附和他“您的产业做得那么大呢，真厉害”、“先生，您眼光可真好，现在这是我们*抢手的房源了”“如果有机会，希望能多向您学习――他某一方面的技能”他甚至对会需要他帮助的人更感兴趣。
5、多疑型客户。典型做法：就是有很强的戒律心，会一直向你提出各种各样的问题。应对方法：要真挚，可以说*近房子的成交率挺高的，有什么证书，直接带去看房比较能促单。
6. 固执型客户。应对方法：这类客户会觉得你就是在忽悠他买房，喜欢较真，跟你对峙，还想说服你，可能一点小事情都要跟你发脾气，这时候要耐心，拿权威的数据和资料给他看，这样才能打消他的疑虑，帮他做决定。
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