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汽车销售员小李的客户看中了一款车，但是对要不要购买一直做不了决定，第三次这位顾客又来到店里和小李洽谈了，两次小李一直试图说服他购买，但是都没有成功，这次他准备深入了解对方的顾虑。
小李：“您已经来过三次了，说明您对这款车还比较满意，您到底在犹豫什么呢？”
顾客：“价格太高了！”
销售员：“对于您来说，这个价格真的很高吗？”
顾客：“是啊！太贵了！”
销售员：“您说太贵了，是指价格问题还是经费问题？”
顾客：“您说这句话是什么意思？”
销售员：“现在请给我一点时间，我把它解释清楚吧！”
顾客：“好的！请说吧！”
销售员：“一年前，我买了一套新房，准备装修。现在的装修价格很高，我为了节约钱，就签下了一个*的装修合同。结果刚住进去不久，一些小问题就接踵而来。先是马桶漏水，再就是地板咯咯作响。为了修缮这些地方，我又额外地花了不少钱，还浪费了很多时间和精力。
先生，这里就出现了价格和经费的区别，价格是暂时的问题，而经费却是长远的问题，只要您选中的商品还为您所有，就有经费的问题。与其购买那种质量次的东西而不得不多次付出修理费，倒不如一次到位，以合理的价格买一个质量好的东西。”
顾客点头表示同意，*后签下合约。
顾客在提出异议后，销售人员要正确地分析客户产生异议的原因。要清楚一点，客户是有了购买意向才会有异议的，异议往往能够从另外的角度反映出客户对产品的需求点。当你发现异议中存在着客户的购买信号时，便会“柳暗花明”了。
因此，销售员一定要好好把握住这类客户，切不可消极对待，轻易放弃。
就同一个问题，客户的出发点可能是不同的，例如觉得产品价格高，既可能是觉得性价比比较低，也可能是觉得你的价格比竞争对手高。要针对不同的出发点，采取不同的策略。滕州房价
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