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今天就来给大家介绍一下，怎么引导客户针对某套房子下定金/诚意金。
总结起来，要点如下：
从着装，接待，言谈，再到带看，贯穿全程的一定要是专业、靠谱，勤奋踏实的良好形象，因为谁都不会找一个邋里邋遢、身上带味、还非常不专业的房产销售。记住你的形象+你的专业=100万！
满嘴跑火车、不懂装懂的人，只会给人不稳重、不老实、不放心的感觉。因此，在与客户的接触过程中，一定要热情热忱，但是不能过度，过度就是谄媚讨好；遇到没有掌握的资料，一定不能不懂装懂、信口开河，要老老实实承认这个资料没有掌握，回去后马上查好给客户汇报；包装自己是对的，但也不能过分，*经由别人的嘴巴说出来，千万别把客户当傻子。
着重介绍这套房子的特色亮点，为什么要给客户介绍这套，这套房子能够满足他的哪些关键性需求，一定要往这些方面详细介绍。*重要的是，在了解客户需求的基础上，站在客户的立场，介绍这套房子能够给他带来什么好处，这将给客户带来*直接的价值。
铺垫要怎么做呢？带看中可以自己主动介绍，为什么这套房子性价比*，这几天带看了多少组，这种房子要是现在不买没两天就会被消化掉，再讲几个类似的案例故事。看房的过程中，如果同事打电话过来找你要钥匙，你还可以打开扬声器，让客户心里琢磨一下：这套房子确实蛮多人在看呢，我要是不趁早下手的话，还真没准就被别人买走了。
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