滕州房价，置业管家神助攻，让购房从此更简单！

来源：吉屋网小编房老吉 2018.06.29 发布时间：2018-06-29 15:43:33

滕州楼盘，刚入行的置业顾问，都易陷入刻意追求所谓的“招数”中去。有人跟你讲，说话要自信，但老吉见过说话都不算流畅还每个月都是销售达人的。因为购房者觉得这人做事妥当。也有人讲，置业顾问要会洗脑，但我也见过全程都是听客户在讲结果客户痛痛快快刷卡的。因为客户觉得这人不乱忽悠人。追求所谓的招数，多么不靠谱的一件事。别妄图用形似的模仿来达到本质的相近。

风清扬老师说，学会了招数，再忘掉它。这是老吉的名列前茅个观点。

老吉的第2个观点是，做一个对别人有利用价值的人。要讲置业管家*厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。

老吉认识的一个销售经理朋友M对我说，“我*不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何，我回答问题只会讲两种人。一种是我的家人。另一种，是我的客户。” 家中的资源是自己的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。客户，我的客户买到了自己满意的房子，是听了我的建议，所以我可以讲。

M是一个从置业管家到销售主管，再到销售经理一路成长起来的销售精英。

说到“置业管家”这四个字，你们可以想到什么？好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的置业管家都是什么状态。

我讲的这个M，每年都是其他所有人业绩的总和。 M做置业管家，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她说她因为家里有人从事医生工作，她就经常和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再帮一些企业联系个体检什么的。她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。很简单，给别人提供可以利用的地方。 *可悲的人，是对他人没有利用价值的人。

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。销售培训时M告诉新来的置业管家，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。

就像《教父》，教父与其他人真正的不同之处，是帮助他人后不求*，这也是百分之九十的人做不到的。

做一个可以被别人利用的人很关键。张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。这是个简单浅显到老吉说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的伎俩你还好意思写出来。但是，我发现真的很多人不懂得。销售*厉害的招数都有哪些？与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？滕州楼盘